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Développement commercial

Pourquoi est-il important de savoir vendre ?

Pourquoi est-il important
de savoir vendre ?

Quand on parle de vendre on parle souvent d’un métier. Cependant, je tiens à souligner que la vente
est présente PARTOUT ! Chaque chose, chaque objet, chaque service dont vous profitez
résulte…d’une VENTE !
La Vente est présente partout… même en politique !
Quelles techniques croyez-vous que les politiques utilisent pour se faire élire ? Les techniques de
vente !
Comment croyez-vous que les femmes ont eu le droit de vote en 1944 ? En vendant ce projet (pas à
facile à vendre à l’époque) et qui a été « acheté » par le gouvernement.
La Vente est un savoir à acquérir que vous travaillez. ou pas ! Mieux vous acquerrez les techniques de
vente, et plus votre vie et vos relations aux autres seront facile !
Quelques clés pour apprendre à mieux Vendre.
Clé n°1 : Supprimez les clichés existants sur la vente
Les métiers de la vente mis en avant par les commerciaux sont souvent mal vus. Pourquoi d’après
vous ? La première raison c’est que l’être Humain est sensible à l’achat. La deuxième raison est due
aux clichés circulant sur les commerciaux mis en exergue par des mots comme « requins », « grande
gueule », « arnaqueurs », etc…
Je vous l’assure la Vente va bien plus loin que ça. Avant d’être tout ça les commerciaux ont pour
objectif de répondre à un besoin voire même une problématique. Si pas de vente, pas d’économie,
pas de relations humaines, pas d’amélioration de la qualité de vie.
La vente est une belle compétence, utile à tous et qui ne consiste pas à manipuler ni à obtenir mais à
proposer.
Alors supprimez ces clichés qui ne viennent pas de vous mais de ce que vous avez entendu et
réconciliez-vous avec le verbe « VENDRE » sans l’enfermer dans un métier.
Clé n°2 : Proposez vos services
La vente n’est pas une question d’argent mais d’accompagnement. Avant de penser à l’argent
chaque vente doit répondre à un besoin. Vous croyez n’avoir jamais utilisé la vente ? Et bien pourtant
si !
– Pour votre premier rendez-vous amoureux vous vous êtes vendu
– Pour demander un crédit à votre banque vous avez vendu votre projet
– Pour rechercher un emploi, vous vous êtes vendu
Des exemples, il y en a plein ! C’est donc une compétence à plein temps que je vous invite à acquérir
puisqu’il est impossible de ne pas vendre.

La prochaine fois qu’une occasion se présente, proposez vos services et voyez si la personne les
achète. Si vous êtes commercial, vendeur de métier ou que vous souhaitez aller plus loin, je vous
propose de changer votre configuration d’esprit et vous positionner en tant qu’accompagnateur
plutôt que « Business Man ». Le Business viendra après 

Clé n°3 : Sachez écouter
« Si nous avons deux oreilles et une bouche, c’est pour écouter deux fois plus que l’on ne parle »
Ce proverbe ancien est d’une grande vérité dans la vente mais dans tous les domaines de votre vie.
Savoir écouter est un art. Dans un monde où règne la crise de l’attention, il est important de cultiver
ce savoir-être pour mieux vendre mais aussi améliorer ses relations.
L’écoute doit être la compétence Numéro 1 du commercial. Et pourtant bon nombre d’entre eux
passent leur temps à argumenter…. Sans écouter !
Selon une dernière étude LinkeDin 3 acheteurs sur 4 pensent que les commerciaux ne comprennent
pas leur besoin à cause de leur mauvaise qualité d’écoute.
Écouter vous permettra de mieux vendre et d’être apprécié.
Petit exercice : demandez à votre conjoint(e) ce qu’il/elle pense de votre écoute ? Ma main à couper
que si vous écoutez beaucoup plus, votre relation se trouvera grandement améliorée